- on Thu 18 May 2023
Category: 亚马逊 运营 关键词 阿里巴巴 跨境电商keywords
疫情不断迄今，许多卖家在运营上经历了存亡沉浮。在这段时间，什么类型的产品和卖家可以成功活下？亚马逊的搜索关键词及转化率已有一定的反映。
COVID-19对亚马逊关键字排名危害极大
据约翰斯·圣路易斯大学数据信息，截止到美国东部时间5日17：32，美国新冠肺炎诊断病案为1201337例，身亡70646例。据纽约日报5日报导，虽然美国肺炎疫情并没有压根减轻，但美国白宫已方案在未来几个星期散伙“解决肺炎疫情调研组”。
回放时间轴，在世卫组织公布新冠肺炎为大传染病时，大部分美国人逐渐很多积存物件，急跌限时抢购造成店铺空空如也。专家认为，政府部门增加的强制性封禁和社交距离务必“弄平曲线图”。因此，大家迫不得已留到家里。
这时，网上购物变成黑暗中的一道暑光，网上零售看起来将变成这一时期的大赢家。但据Digital Commerce 360对超出100万只亚马逊关键字的剖析，并不是每一个卖家都是会变成大赢家，仅有极少数有关的卖家可以出类拔萃。
肺炎疫情怎样危害了顾客买东西？
美国在2020年1月20日发觉了 例新冠肺炎。殊不知，从2020年3月的第二周逐渐，新冠病毒病案总数才逐渐快速提高。
如下图所示所显示，剖析新冠肺炎感柒发展趋势和亚马逊搜索关键词发展趋势，能够看见：
1月份，当新冠肺炎处在卵化环节时，电子产品以及零配件是亚马逊检索的具体内容:iPhoneAirPods和AirPod机壳核心了销售。仅有2款与身心健康和个人卫生有关的产品——“N95口罩”和“外科口罩”进入了自然排名的前十名。
截止到2月底，亚马逊上检索 多的前三名产品都归属于身心健康和环境卫生类。殊不知，当调研市场销售转化率时，AirPods和iPhone 11的交易量依然占主导性。
如前所述，并不是每一个卖家都能出类拔萃。大健康产业和以环境卫生为基本的产业链显而易见名列榜首，而很多年来一直占有 的种类却不知所踪。
这就表述了大家怎么看待当今的身心健康困境:当面临风险的状况、可变性或她们控制不了的情形时，大家会把握住可以操纵的物品。在这样的情况下，新冠肺炎是大家控制不了的风险局势，但大家可以根据身心健康和生活习惯来预防感染，一样的顾客反映也体现在选购方式中，并被亚马逊的顶尖搜索关键词所证实。
肺炎疫情对亚马逊产品类型的危害
这一搜索关键词剖析清晰地将身心健康和环境卫生类目列入 优先选择新项目，从下面的图中可以很显然的看得出这一点。
殊不知，这并不一定代表着现阶段状况下别的品类是沒有一丝机遇的。热门搜索词体现出顾客 钟爱的、 常买的产品。沒有加入前十名的并不代表着亚马逊销售市场不会再为这种卖家给予机遇。
假如卖家出售的产品不属于身心健康、家中和新生儿护理的范围，那麼，这段时间很有可能许多卖家会很压抑，可是这并不意味着总体销售市场主要表现。反过来，它仅仅一个根据亚马逊受欢迎百度搜索的 类型。
除此之外，在3月份，前10名以外别的关键字的主要表现如下所示↓
图中中列举的搜索关键词以前是亚马逊上检索 多的关键字之一。殊不知，在3月份，他们被挤压了前十名。殊不知，在我们见到这种搜索关键词/产品的转化率时，大家看到了一个不一样的小故事。或许这种数据信息可以引喻地用一句俗话表明：“黑云身后总会有一线光辉”——针对一些致力于身心健康和环境卫生产品之外的卖家而言，转化率是一线光辉。
特殊时期，卖家该怎么看待？
依据对排名前十的搜索关键词和非优先选择产品的状况完成剖析，我们可以推论
无论市场现状怎样，市场占有率一旦产生，便会再次存有。卖家应当制订并运行恰当的对策来攻占那一部分销售市场；无论市场现状和产品的自然环境所有权怎样，市场竞争全是难以避免的。
那麼，在全世界新冠肺炎疫情时兴的特殊时期，一下方式或能协助卖家紧跟买家动态性，并在一定水平上清除肺炎疫情对行业市场的危害。
鉴别竞争者：掌握竞争者，这有利于卖家在游戏里面维持领跑，并给予创建反发展战略的看法。亚马逊上检索排行 的产品（例如“洗手消毒液”）仅能得到3.85％的市场销售转化率，这表明市面上存有垄断竞争市场。
有竞争能力的价钱：明确并留意竞争者价钱的一切重要（乃至细微）转变。当产品价钱较低时提升价钱，价格高时则考虑到减少价钱以解决市场竞争，这将协助卖家获得亚马逊的加入购物车，这样 终可以协助卖家提升市场销售转化率。
库存提升：库存量维护保养是库存量方案的基本。可是，好的公司一直了解怎样 好地运用其库存量。例如，当没法备货或再次购买时，依据比较有限的库存商品决策怎样提升收益十分关键。当状况不好时，必须用强劲的库存量管理系统软件。
提升的产品详细信息广告（PLA）：客户每日都是会被强上一百多个广告宣传空袭，使广告宣传可鉴别是十分关键的。要确保提升产品目录广告宣传不但可提升点击量和总流量印像，还有利于提升转化率。
丰富产品数据信息：做亚马逊工作中时，丰富产品数据信息在产品由此可见性中起着非常重要的功效。消费者通常会从优质的照片上见到产品，因此照片是吸引住顾客留意的一个关键一部分。卖家可运用自带的亚马逊作用，例如A Content Manager，可以进一步提高产品明细的特性。这可以协助产品得到更快的印像，进而创建起品牌名气。
亚马逊账号身心健康:账号身心健康由产品的特性有关的多维度层面构成。优良的帐户情况不但有利于维持更快的排行和产品的由此可见性，还能有利于店家变成亚马逊服务平台上可信赖的卖家。