亚马逊上低价产品到底怎么推，才不会亏损？social media panel,buy ins poll votes cheap by www.8bfp.com on Thu 18 May 2023 Category: 亚马逊,产品keywords 我们作为卖家选品的时候在低价产品和高价产品之间总是感觉很矛盾因为低价产品往往意味着质量差且售价无法覆盖运营成本高价产品需要更多的运作资金对应的是更多的经营风险；可低价产品偏偏又是买家普遍喜欢的又是卖家新品前期运营的一种手段其实低价产品更加考验运营功力也和产品本身有关系；我们来看一款7.99美金的产品，如图：之所以看7.99美金售价的产品是因为亚马逊有个Add on item项目低于7美金的产品就会被打上这个标签7美金 - 15美金之间的产品并不代表着利润很低我们可以看详情页的产品重量信息如图：如红色箭头所示重量是2.39盎司，约60g假设这个产品全程海运运费连1块钱人民币都不到利润率只要在40%以上如果listing质量高，符合老外审美ACOS是可以做到30%左右就可以基本覆盖广告的营销成本当排名稳定后，销量成倍增加就可以用爆款的量来提升利润但是这类产品总体上是在赚“辛苦钱”大量备货，大量发货。。。无论高价还是低价产品新品前期 容易的引流方式是：自动广告而且我们需要明白一个常识几乎所有的产品在新品推广期都是亏损的；低价产品更是不例外我们开了自动广告后需要不断的否定浪费钱的词而且一定要先否定核心大词这样才能 大程度节省广告费并且找出匹配这个listing的关键词手动广告也是有讲究的低价产品尽量去开长尾词这样能 大程度提升转化率并且要不断通过小幅涨价的方式刺探买家对于这个产品的心理 高价格方法是每天提高0.2美金我们在打广告引流的同时核心就是提升listing的转化率亚马逊的A9算法现在极其看中转化率因为你一定要明白一个真实的商业原理亚马逊的流量也是花钱买来的给A卖家1000个流量，转化了5单，转化率是5%给B卖家1000个流量，转化率15单，转化率是15%显然B卖家更能帮平台赚钱关键地方再重复三遍；卖家要能帮平台赚钱卖家要能帮平台赚钱卖家要能帮平台赚钱刚刚是用数据的方式给大家解释低价产品的运营原理这里用一句话可以总结你的listing买家看了，有多少人愿意买这是平台是否持续给你流量的核心；listing被大量的人看过后，没人买平台是不会再继续给你流量的核心还是转化率，转化率，转化率全文完