- on Thu 18 May 2023
Category: 亚马逊 广告 销售 Facebook 跨境电商keywords
在亚马逊广告和市场销售中，ACOS慢慢变成了受欢迎指标值之一。但ACOS到底代表着什么？ACOS与当然市场销售中间有什么联络？是不是可以真真正正协助品牌完成长期性提高？
“ACOS是亚马逊广告成本费和由广告产生的立即销售总额的百分数。表层上看，资金投入广告成本费很少（分子结构越小），销售量大（真分数越大），那麼几乎便是理想化情况。因而这一指标值就被简单化为越低越好，受众多亚马逊商家青睐。”下边各自从降低关键词竞价、广告部位调节，及其否定关键词三个层面进行剖析，案例共享如何把亚马逊ACOS标值从200%降至 低。
降低关键词的竞价
全自动广告bid。无论是手动式广告或是全自动广告，商家在设定广告时，除开产品名字之外，必须搞好对应的竞价设定。有以下几类方式： 种，亚马逊后台管理会依据权重值和类目全自动强烈推荐，提议商家可以将竞价提升到01或0.02，尤其是针对新产品来讲，提升竞价的方法相对性同类目、类似目地商家来讲会得到越来越多的总流量。
手动式广告Bid。雷雷表明，其主营业务的品类是腕表类目，下面的图标出之处即bid。提升bid的周期时间一般来说会保持每星期一次的頻率。
ACOS=广告耗费/销售总额。ACOS是广告的耗费除于销售总额，要想降低 ACoS的 低值，在真分数不会改变的情形下就必须降低分子结构。而假如在分子结构不会改变的情形下便是提升销售总额，或与此同时降低bid，降低耗费，进而提升销售总额。
广告部位的调节
亚马逊ACOS广告方法各自包含有：Sponsored Products（通称“SP”）、Sponsored Display（简称“SD”），及其Sponsosed Brands（通称“SB”）这三种。雷雷强调，SB广告转换率相对性别的二种更高一些，商家若在开新产品时，何不可以试着先应用SB广告。与此同时在广告应用全过程中，尽量要融合新产品、老品，及其促销，进而做到商品清库存的实际效果。
关键词表明部位
展现广告表明部位
知名品牌广告表明部位
三、用途否定关键词雷雷提议商家，尽量减少应用否定关键词。
一方面，不但会导致很多的广告费用预算消耗，转换率较低；另一方面，还会继续危害Listing关键词的当然排名和总体权重值，进而造成订单立即下降。
自然，也有另一种方法，即应用一到两个星期的手动式全自动广告后根据后台管理数据表格寻找否定关键词。
那麼，实际怎样在后台管理数据表格中加上否定关键词呢？
，以哪种标准来挑选Customer Searchterm，进而开展否定
A、低CTR沒有转换。
B、高耗费沒有转换。
C、高点一下沒有转换。
第二，否定的情况下，应当用哪一种模式匹配？
A、一个个点一下negative exact，不然将对总流量导致比较大危害；
B、 好不要去negative phrase
C、尤其是初学者更特别注意防坑。
第三，规律性否定实际操作的时长如何确定？
提议依照每星期一次的周期时间。
【总结】事实上，降低ACOS也许沒有商家眼里的那麼艰难， 关键便是搞好如下所示三点：
1、调全自动手动式Bid降低ACOS。
2、换广告方法降低ACOS。
3、加上否定关键词的方法降低ACOS。