- on Thu 18 May 2023
Category: 亚马逊 PPC广告 功能规则 广告 跨境电商keywords
亚马逊ACoS（Advertising Cost of Sale）作用是Seller Central里的一个有效的专用工具，可以协助卖家考量在亚马逊中做的PPC是不是充足，设定的主题活动创建的是不是恰当。
它可以对你说有什么主要表现较好的关键词，及其竞价是不是设定恰当，及其每一次营销设置抬价的额度是不是有效等。
此外，它还大概能表明你的亚马逊产品目录在销售具体产品层面的功效怎样。
它是不是涵盖了全部热销的关键词？它是不是有吸引人的主图和别的照片？你的评论是不是非常好，而且合适你的产品定位？
将亚马逊ACoS值来自亚马逊为一切PPC关键字搜集的2组重要数据信息：广告成本费和广告销售。
广告成本
ACoS中 关键的一点是在亚马逊上推广广告所耗费的资产。
这一标值是由Seller Central给予的，用以一切等级的数据采集：从全部PPC活動的总耗费，到用单独关键字、ASIN或类型做广告所积累的耗费等。
如果我们深层次了解一下，这一广告耗费值自身就包含参与每轮主题活动（在特殊阶段）的成本费。
因此，每每你在亚马逊广告里花大量的钱，就会提升你的ACoS。
广告产品的销售额
而另一边是应用亚马逊PPC销售产品的全年收入；这一标值实际上比看上去更繁杂。
只需亚马逊优化算法觉得有些人在点一下你的一个付钱广告后选购了你的产品，这一事情就会被算是一次销售（1个或好几个企业）。
该优化算法并没有简易地备案 "广告点一下 "后马上 "加上到购物车 "和选购等立即编码序列；它还充分考虑你的广告是不是有延迟或间接性的作用才造成顾客 后的选购。
必须留意的是，注册非及时选购事情的流程必须很长期，并且这针对优化算法而言，申请注册起來较为艰难；因此也正是因为这般，并并不一定的PPC销售数据信息都能迅速根据Seller Central。
亚马逊自身一般提议全部卖家在应用一切Seller Central数据信息以前， 少要等24钟头。
但一些非常有工作经验的亚马逊主管很有可能会了解，彻底有可能在当日见到一个主题活动的ACoS在70%上下，随后在第二天（或是是在第3天的情况下）能见到它降至30-40%。
一般来说，如果你用PPC售出大量的产品，就会减少你的ACoS标值。
针对亚马逊PPC主题活动而言，
什么叫好的ACoS，什么是坏的ACoS？
一切特殊的ACoS是不是好的，这取决你的销售成本结构与你的商业服务总体目标。
ACoS会从从卖家的盈利中提取一定占比，这代表着，假如你的产品生产制造/购置 送到亚马逊库房 亚马逊花费 FBA费用的成本费用较低，但你的盈利还存有很大的室内空间，那麼你在可接纳的ACoS上就会有较大的收益室内空间。
而换个角度来看，假如你的收益室内空间焦虑不安，那么就没法承担巨额的ACoS提成。
从与数千卖家和几十个产品小众市场的协作看来，大家可以说，80%的卖家都能接纳15-25%之内的ACoS值。
尽管大家遇到过说7%过多的卖家，也遇到过说45%还能够的卖家，但对大部分亚马逊卖家而言，20%是关键正中间值。
合理使用ACoS
在亚马逊的要点是销售；假如一个产品卖得好，那它listing的品质优秀率、评价总数和价钱都必须被优良的展现出去，大家才会选购它。
亚马逊的A10优化算法是为了更好地奖赏搜索推荐結果中排名 的热销产品，亚马逊付钱广告也是那样，应用恰当有助你提升产品的销售量。
一个用心运营和改进的亚马逊PPC广告主题活动不仅是一个销售专用工具，还有利于提升产品的名气，完成良好的循环系统销售（也就是是非非PPC销售）。
你能根据参与PPC的主题活动，迅速的提升一个新的但不知名品牌的销售额。
虽然，新优化算法消除了这种附加的销售对产品总体名气的危害，但实际效果依然存有，并且依然非常可观。
那麼，要怎样获知你的PPC主题活动是不是促进了总体的销售（进而将BSR提升到 "当然 "水准以上）？
你能根据较为你的产品总销售量（在一段时间内）和PPC总销量来实现分辨。假如每一个根据PPC销售的产品，都能获得2个以上的合理销售，那麼PPC活动会变成知名品牌放在亚马逊销售主题活动身后的 强推动力。
假如你的ACoS超出了你的赢利阀值，
销售能不能维持下来？
回答是毫无疑问的，尽管你如今也许在赔本销售，但当你的产品在市場上造成了较好的共鸣点，便依然很有可能从这当中获益。
如果你人为因素地使你的产品曝露在大量顾客眼前时，你的亚马逊BSR（Best Seller Rank）就会逐渐提升。
维持这一速率，直到了第3-4周就可以做到新的BSR水准。
一旦你做到了较高的水准，这一新的BSR可以让你的销售产生十分明显的提高，此刻将你的PPC竞价减少，提升ACoS标值的毛利率，那样就有一个极佳的机遇能使你在较长一段时间内维持在一个较前的展现位。
编写 | 出华泰杂志社编辑
图文并茂来源于 | repricerexpress