- on Thu 18 May 2023
Category: 亚马逊 PPC广告 广告 跨境电商keywords
Amazon ppc广告究竟如何设置、每一个時间 必须做啥事，针对许多亚马逊运营者而言很有可能并并不是十分的清晰，尤其是针对新商家来讲，对ppc广告会较为生疏，不清楚从何下手。
ppc广告是亚马逊经营阶段 关键的作业之一，有十分多的方法和小技巧，这篇文章内容我将协助大伙儿整理ppc广告复位设定的主要流程，使你轻轻松松打开亚马逊广告之行。
先表明一下，有关键加入购物车的商家才可以打开广告，不然你就需要先这些；一般情形下，假如你挑选的是FBA发货，都是会有加入购物车。
amazon ppc设定基本上流程：
1、建立全自动广告
2、自动广告运作一周
3、下载关键词汇报
4、剖析关键词汇报
5、搜集长尾词
6、打开手动式广告
7、下载手动广告数据分析报告
8、查询数据图
一、建立全自动广告
步，登录商家后台管理，建立广告主题活动。菜单栏”advertising“中点一下”compaign manager“。
点击进来后会见到这种页面，寻找“create campaigns"：
点一下建立广告后，必须填好下列信息内容：
campaign name：广告活动主题，例如：auto-lighting cable，标识下列广告种类、产品；
daily budget：每日费用预算，表明你每日想要耗费是多少广告费。这一部分主要是依据自身的广告费用预算来设定，一般 逐渐设定的费用预算可以在30-50美金；
start date/end date：广告的开始和结束時间，一般end date不填；后面可以依据具体情况再调节实际停止时间；
select a targeting type：挑选广告种类，全自动广告or手动式广告,这一步大家挑选的是”automatic targeting"(全自动广告）。
点一下next step后，你能进到ad groups设定：
Ad group name：广告组的名字。例如：auto_lighting cable_red_0416，加上了组合的特性（red)和日期。那样设定便捷后面的广告剖析；
Choose products to advertise：挑选你需要推广的商品；
Default bid：默认设置竞价。你想要耗费的额度，一般是挑选提议区段的50%-70%。
ok ,到这儿你的全自动广告就设定完成了，十分的简易！
留意，全自动广告里边全是亚马逊依据你商品listing信息内容给你全自动配对的关键词，不用你自己再加上关键词。
二、运作全自动广告（1周）
许多商家，尤其是对新商家来讲，商品广告打开以后，喜爱常常去看看广告的运作状况。
自然去看看数据信息状况是没有问题的，可是假如前期广告实际效果并不是很理想化的情况下，大伙儿不必着急。由于许多商家对自身的商品十分有信心，可是广告实际效果不太好便会心理状态上很压抑。
实际上没有必要这样啊，广告数据信息是广告打开1-2天过后才会表明， 少在广告运作7天以后，数据信息才有一定的实用价值。
这七天便是数据采集的時间，数据信息太少，确实也无法表明什么问题，因此我们在大伙儿在打开广告以后放轻松一点， 少也等它运作一周以后再去剖析里边的数据信息。
三、下载关键词汇报
大约一周以后，可以下载广告汇报看一下实际效果了，如何下载广告汇报呢？
寻找reports下边的advertising reports,,点一下进来：
在以下页面中，report type挑选"keyword"
选择汇报转化成的時间：
下载汇报： 先点一下“create report"，在下面的汇报目录里将会转化成你需要的汇报，点一下”Download“，就可以下载数据报告。
四、剖析关键词汇报
数据分析报告下载以后，大家先简易对转换率高的词开展挑选。
关键流程是：
1、先将excel调节成数据筛选文件格式（给我们演试用的是wps，流程是一样的）如下所示，设置成功后， 行的文章标题会发生下拉式框；
2、将转换率依照降序的形式开展排列：
3、”降序“设定后，数据信息排序如下图所示：
4、找到转换率高过10%的关键词，产生高品质关键词的目录。
五、搜集大量的长尾关键词关键词
针对不太搞清楚长尾词定义的盆友，我这里先给各位介绍一下长尾词基础理论：
这一基础理论主要是论述：对比于这些搜索指数较为高的主关键词，根据设定特殊要求的长尾词所得到推广效果会愈发显著。
长尾词一般是3个以上英语单词构成。
举例说明，假定你卖的设备是coffee table。假如你的广告关键词设定的是coffee table，这个词是大伙儿 常见的搜索关键词，merchantwords手机软件上查看这个词在亚马逊上每月的均值搜索指数是40万，可以说十分的受欢迎。
但那样的热门词汇很多人都是在用，市场竞争水平大；并且coffee table定义较为广泛，顾客即使检索到你的商品，很有可能由于商品不太合乎自身要求而自动跳转至其他网页页面，因此那样的词实际上是没那麼精确。
而假如你广告关键词设定的是" coffee table white wood",便会变小查找結果的范畴，市场竞争没那么大，关键词的竟价不容易太高；并且市场定位更为确立，注重了white、wood的特性，买东西用意更为确立，转换率相对性会更高一些，那这种的长尾词便是你可以主要考虑到的词。
ok ，返回大家刚提到的搜集长尾词这一块，依照第四步剖析，大家早已搜集了一些比较好的关键词，现在可以对于这种关键词或是商品的主关键词，来头脑风暴游戏一下长尾词；
每一个关键关键词都能够做为一个“主题风格”来衍化、扩展出10-20个长尾词。
此外，扩展长尾词的方式 有：
自身思索
自身应该是十分认识自己的商品，你肯定是可以很简单的想到一些与设备有关的词。
在思索长尾词的情况下，尽可能从商品的一些特殊作用、材料、应用情景、群体层面去想，本质上便是给主关键词加一些定语、状语等限制标准，变小主关键词的包含范畴。类似”iphone x case for girl"、"type c cable neylon"这些，短语长短大约是3-5个英语单词。
六、逐渐手动式广告
长尾词选好以后，大家就可以设定手动式广告了。如何设置手动式广告呢？
操作步骤如下所示：
1、在建立广告主题活动时，挑选manual targeting (这一步的其他设定与全自动广告一样
2、为关键词设定默认设置竟价
default bid：就是你想要为关键词出示的价钱。
bid ：假如启用这一选择项得话，代表着： Amazon 会全自动提升广告组或关键字的竟价， 高提升50%，使你的商品有上主页展现的机遇。
3、选择关键词
挑选你需要开展广告的关键词，可以从一键提议关键词中挑选，还可以用自身设定的关键词。
操作步骤可根据下列图例实际操作
点一下储存，广告就设定完成了！
在手动式广告中，每一个关键词可以设定关键词配对种类：exact、phrase、borad。一些新商家对全自动广告中的关键词模式匹配很有可能并不是很清晰，这儿给大伙儿实际讲一讲：
cpc手动广告的三种配对种类：
精准配对短语配对广泛匹配
依据下列的照片提示，大伙儿对这三种配对方法会有一个形象化的掌握：
精确配对（exact)：
关键字和搜索关键词基本一致，次序不能更改；容许单复数方式转变，容许所有格转变；不能提升别的关键字；
短语配对 (phrase)：
搜索关键词中务必包括关键字，次序不能更改；容许关键字单复数方式转变，容许所有格转变；容许关键字前后方提升别的关键字；不允许在关键字正中间一部分提升关键字；
广泛匹配 (broad)：
搜索关键词中务必包括关键字；容许关键字单复数方式转变，容许所有格转变；容许关键字次序转变；容许关键字的前、中、后才提升别的关键字；容许輔助词缺少（例如：for, to, up等）；
针对你挑选的关键词如何去配对，我建议初学者 逐渐设定广泛匹配，在有一些数据信息沉积的情况下，根据分析数据，把表现不错的词调为短语配对；当信息充足多的情况下（2-3个月），再融合数据信息，把转换率高的词调节为精准配对。
七、下载手动式广告数据分析报告
此流程和方式与全自动广澳关键词汇报剖析方法一致，在这里不以大伙儿具体介绍了。
八、查询数据图
在广告网页页面，亚马逊早已为大家展现了广告的一些数据信息指标值，如下图：
数据分析时须要留意的点：
对曝光量高、点击量低、转换率低的词，提议删掉，在商品其他信息内容ok的情形下，那样的词是与商品不有关的词；一般觉得ACOS在10-30%是较为满意的区段，新产品营销推广的2-3个月内，不必太注重ACOS数据信息，；如果acos的确超过自身的费用预算，可以利用调节减少广告组费用预算、减少关键词竟价、提高设备市场价的方法来减少acos值。
广告设定与剖析的大概步骤给大伙儿介绍到这儿，期待对大伙儿有一些协助。自然，广告靠的是精细化管理的经营，不一样总体目标、不一样广告主题活动、广告活动组、不一样模式匹配这些的设定都是会危害广告的 终实际效果及相对应信息的转变。