- on Thu 18 May 2023
Category: 跟进客户 外贸英语 开发客户keywords
当想潜在客户有一定掌握，并达成相对应的共识后，外贸公司工作员就应当关心好催单问题，催单机会挑选是不是恰当?针对中后期环节能不能达成买卖危害是特别大的，有一些出口外贸工作中工作人员恰好是沒有了解好这一种类问题，本来期待达成买卖的催单实际操作，結果功亏一篑，反而造成丧失的客户，因而依据情况不一样，依据客户方所处自然环境不一样，要挑选不一样种类的催单方式，那麼顾客假后了,如何催单呢，在这里一环节催单一定要充分考虑在哪儿层面为突破口进行催单才更适合，正所谓以问题为导向才可以看到实际效果。
案例：
Mr. Tristan:
I have talked with Guifang about the selling price of the products before, but Mr. Tristan did not talk about the purchase of the products during his vacation. Before that, Mr. Tristan had already known the price of these mountain-climbing bags sold by us, and the samples of the products were sent to you half a month in advance. I wonder if Mr. Tristan has seen the products.
特里斯坦老先生：
先前早已和贵方提到产品销售价钱问题，但特里斯坦老先生假日交通出行，未谈起产品购买，先前特里斯坦老先生早已对我们所售卖的这批双肩背包产品价钱拥有一定认知能力，而样品己方也提早大半个月寄到了贵司，不知道特里斯坦老先生是不是早已看到了产品。
以上例子中外贸销售工作人员市场销售双肩背包产品，和客户方主要负责人沟通时，并沒有谈起产品价格实惠措施或是是中后期产品预配等事项，都没有督促客户提交订单，来看仅仅轻描淡写，为什么该外贸公司产品业务员会选用那样的沟通方法呢，许多新人并不了解。
那样的沟通方法很好，前期沟通因为另一方责任人完毕假日才返回岗位，假如立即和另一方进入产品买卖的主要内容，而且督促另一方买进产品，这类情况下反倒会得不偿失，导致反向实际效果的可能是十分高的，缘故就取决于另一方刚回岗位，有很多工作中都必须解决，针对一个公司而言购买产品并不是来源于一个供应商，很有可能会出现好几个供应商，因而务必分辨分清主次，因为在工作中处理方式中该出口外贸方公司归属于新企业，彼此并没有达成过合作关系，针对产品购买方责任人来讲，这一种类产品买卖彻底可以向后推迟，因而，其在假日回归以后解决很多的产品订单、和国外公司沟通买进产品都要耗费大量的時间，根据一封信函，寻找一个话题讨论以后让另一方关心仍然有一个外贸公司已经等候其回复，那样实际效果反倒会更好，在另一方解决完手上的事项以后也势必会和该双肩背包市场销售公司工作员沟通。
外贸公司工作员在进行 封信函沟通以后，哪一时间范围再度寄出去信函比较适合呢?在和另一方公司工作员进行沟通以后，第二封信函的寄出去時间一般在3~4天上下，3~4天的时长充足另一方解决完手上的工作中，因而会仔细的看产品销货方公司所发信函。
Mr. Tristan:
Over the past few days, Mr. Tristan has come to know enough about the samples of mountain bags we mailed. The product style and quality are impeccable. These products are mainly sold in the European and American markets. If Mr. Tristan can reach a purchase agreement for this product, we will give a certain discount in the previous transaction price. As a result of the first cooperation with your company, our company will bear the cost of the product before land transportation and shipment, and we will give 1.5% discount on this product. We hope that we can promote the details of this transaction. We have had a long communication with you before, and there is no problem in this respect. So we hope Mr. Tristan can finish it as soon as possible. After discussing the relevant matters, we communicated by letter that our company has concluded this transaction. After signing the contract, our company will arrange production at the first time. If there is no deviation, our company will complete this order between June 9 and June 12, and then deliver the products to Dalian Port around June 20 for shipment and transportation.
特里斯坦老先生：
这段时间的時间，要来特里斯坦老先生早已对我们所邮递的双肩背包试品拥有充足认知能力，产品款式及其产品质量全是无可取代的，这批产品关键应对欧美 销售市场，假如特里斯坦老先生可以达成该笔产品买进协议书，己方会在之前的成交价中给与一定免减特惠，此次产品市场销售因为和贵司 次协作，因而产品联路运送及预配前的花销我企业将一力担负，而本次产品己方将给与1.5%的特惠，期待可以促使这一笔买卖，关键点层面，己方和贵方先前早已有长时间沟通，在这方面没有问题，因此期待特里斯坦老先生尽早在企业进行有关事项商讨以后，来函沟通，与我企业达成该笔买卖签定合同以后，我企业会在 日程安排生产制造，如不发生误差，我企业将于5月9日至5月12日中间进行该笔订单信息，以后在6月20日上下可将产品送进大连港预配运送。
根据那样的信函来往方式可以催单取得成功的几率是十分高的，顾客假后了，如何催单这一问题务必充分考虑换位思考一下，这也是基本，自此根据相对应方法应用，可以提高买卖达成几率。